最近幾年,木門企業(yè)的日子也不好過(guò)。外界資本滲透、資金周轉(zhuǎn)困難、出口貿(mào)易受阻、原材料成本上升、住宅竣工面積持續(xù)下滑……傳統(tǒng)木門企業(yè)在各種不利條件下艱難求生存,試圖探索出一條新的道路。門墻柜一體化是家居行業(yè)提出的概念,
它將門、墻、柜視為一個(gè)整體,為消費(fèi)者提供一站式的整裝服務(wù)。
木門企業(yè)作為單一品類的生產(chǎn)者,橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈,邁入陌生的賽道,加入門墻柜一體化的浪潮,會(huì)是一個(gè)正確的決定嗎?來(lái)看怡美佳為您解析!
一、門墻柜一體化的發(fā)展趨勢(shì)
根據(jù)騰訊家居發(fā)布的《2020騰訊家居行業(yè)洞察白皮書》,對(duì)家居家裝感興趣的人群,從年齡分布上看,25-34歲占比33%,是各個(gè)年齡段占比最高的;其次是35-44歲占比30%。80、90后成為主力消費(fèi)人群,其對(duì)家居產(chǎn)品的品牌化、個(gè)性化、健康化和功能化需求與日俱增,有利于家居整體解決方案需求釋放。
不論是從國(guó)內(nèi)家居行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,還是從人民消費(fèi)水平不斷提升的生活現(xiàn)狀來(lái)看,人們對(duì)居家生活空間提出了更高的要求,單一品類已經(jīng)不能滿足生活所需,需要多品類的融合來(lái)實(shí)現(xiàn)空間的全新塑造,門墻柜一體化就是其中的一個(gè)趨勢(shì)。
門墻柜一體化不僅僅是門、墻、柜三者簡(jiǎn)單的疊加,追求的也不僅僅是表面花色風(fēng)格的統(tǒng)一。它不僅要滿足木門、墻板、定制柜各自的使用性能,更要實(shí)現(xiàn)審美升級(jí),并充分體現(xiàn)出一體化設(shè)計(jì)、制造、安裝的綜合優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于門墻柜及木作企業(yè)來(lái)說(shuō),邁入門墻柜一體化的賽道,除了主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求之外,還有一些不得不入局的原因。就一些有實(shí)力的大企業(yè)而言,自身的渠道已經(jīng)建立起來(lái),做一個(gè)品類與多個(gè)品類差別不大,企業(yè)自然傾向于符合發(fā)展趨勢(shì)、且更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多品類發(fā)展道路。另外,在行業(yè)企業(yè)都進(jìn)行多品類發(fā)展的時(shí)候,一般企業(yè)堅(jiān)持單品類更容易陷入自己的經(jīng)銷商被別的品牌綁架的不利局面。因而,在自身具備優(yōu)勢(shì)且能推動(dòng)品牌進(jìn)一步發(fā)展的雙重利好之下,進(jìn)軍門墻柜一體化對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),是水到渠成的事情。
二、門墻柜一體化適合所有木門企業(yè)嗎
理論上講,門墻柜一體化落地后,買家只需對(duì)接一個(gè)商家,就能解決木門、酒柜、衣柜、墻面等木作產(chǎn)品的銜接溝通,避免多個(gè)供應(yīng)商對(duì)接造成失誤,加之一體化設(shè)計(jì)、一體化施工,還能提升最終的裝飾效果。然而門墻柜一體化的落地絕不像想象中那么容易,有很多從木門轉(zhuǎn)門墻柜一體化的終端店面,最終變得木門店不像木門店,定制店不像定制店,木門產(chǎn)品沒(méi)有原先展示的那種場(chǎng)景化,定制產(chǎn)品又非常不專業(yè)。
木門企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型門墻柜一體化,可以從以下幾個(gè)方面考慮:
1. 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)首先要明晰自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略,而后根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略分期、分批次納入多品類體系的研發(fā)和打造,才能在門墻柜一體化的道路上走得穩(wěn)健且順利。
門、墻、柜各自的體系、風(fēng)格,門與墻的體系和風(fēng)格、門與柜的體系和風(fēng)格,墻與柜的體系與風(fēng)格都要進(jìn)行充分的考量,要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段量體裁衣,有計(jì)劃、分期、分批次、分品類地進(jìn)行多品類體系的搭建,而不是盲目跟風(fēng)。
2. 全面的人才體系
門墻柜一體化對(duì)空間設(shè)計(jì)提出了更高的要求,相比于單品類產(chǎn)品,它更關(guān)注整體空間的協(xié)調(diào)和利用,也更加注重空間美學(xué),需要實(shí)現(xiàn)空間設(shè)計(jì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的完美連接與落地,這就要求企業(yè)除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才外,還要有強(qiáng)力的空間設(shè)計(jì)人才;
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和信息化融合,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單形成、訂單審核、訂單報(bào)價(jià)、扣款、排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨、收貨確認(rèn)等全流程中,實(shí)現(xiàn)信息化管理,與此同時(shí)搭建信息化平臺(tái),為用戶展示真實(shí)的產(chǎn)品場(chǎng)景,這就需要企業(yè)培養(yǎng)信息化人才;
傳統(tǒng)店面的銷售功能在下降,體驗(yàn)和服務(wù)功能在提升,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)木門尤其是木門單品的店面難以生存,取而代之的是綜合型、復(fù)合型店面。店面性質(zhì)的改變對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出了新的要求,為了適應(yīng)市場(chǎng)變化,企業(yè)需要搭建一人多職的小型化、知識(shí)型團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供跨品類解決方案,這就需要培養(yǎng)更專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)與銷售人才。
3. 規(guī)范的交付流程
木門企業(yè)在單品類交付的時(shí)候,就遇到過(guò)很多困難,多品類的交付情況則更為復(fù)雜,涉及前后施工順序、入場(chǎng)交接、施工標(biāo)準(zhǔn)等諸多流程問(wèn)題。因而,從銷售到落地,需要企業(yè)進(jìn)行多方位、全面化的服務(wù)體系打造。
另一方面,多品類交付問(wèn)題的解決,還需要各品類在標(biāo)準(zhǔn)化方面達(dá)成統(tǒng)一,以各個(gè)單品的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出為多品類交付的解決提供預(yù)先的便利性,助力多品類從銷售到落地的全交付問(wèn)題的解決。
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